今年度初めから大事に温めてきた案件の1つが思わずよい方向へ向かっているとの連絡がお客様よりありました。上層部の了解が得られたということで、だいぶ現実的になってきました。但し、他システムの導入を希望する部門があるらしく、まだまだ余談を許しませ…

「高経年化対策」というタイトルの委員会を傍聴するために、経済産業省を訪問しました。生まれて初めて省庁に潜入しました。委員会はこんな感じでやってるんだな、ということがわかりました。

午前中に、4月からプロモーションを担当してくれるYさんと打合せを行いました。まず、これまで何をして来て、どうしていく計画だったかを説明しました。マーケティングの４Pの切り口で、「製品」「プロモーション」「販路」「価格」そして「サービス」に分類…

夕方、お客様を訪問して提案にあたってのインタビューを行いました。 詳しくは後で・・・

当然ではありますが、セールに提案書は必須です。 ただ、その提案書の中身が問題なのです（これも当然なのですが）。 セールスのセオリーによれば、提案書作成のポイントとして、 ①売る側として都合のよいことだけを書けば逆効果 ②「売る」立場でなく「買う…

「コンサルプロ」から発信されるメルマガ『マネジメントのヒント』第3号が送られて来ました。このメルマガ、全てのコーナーが興味深いのですが、特に「ビジネス・リーダーに贈る今週の言葉」がいつも楽しみです。今回は「学は殖なり」という言葉です。「学」…

4月26日開催の「KMF2005」に出展することになり、申込みをしました。 「ショーケース＆コンサルティングコーナー」です。 「ワークショップ」（講演）にも参加するかもしれません。←こちらは予算次第 KMとしては最大のイベントで、開催期間は1日間だけですが…

「売れないのではなく、売ってないんですよ」のことばが頭から離れない週末を過ごしました。ランドセルと学習机を見ていただけではありません。たまたま、最近届いた「企業診断ニュース2月号」をパラパラとめくっていたら、「診断士の書評」のコーナーに「セ…

本日、「NPOランチェスター関西」より、隔週木曜日発行のメルマガ「儲かる秘訣」が届きました。 タイトルは『売れないのではなく、売ってないんですよ』というものです。 「この製品が売れないはずないんだが」という前に、「売ってないんですよ」ということ…